作為一名創業者，你一定有宏偉遠大的夢想，渴望吸引忠實的顧客，建立專業的團隊，并成為行業領域中的佼佼者。你可能知道網絡營銷對企業來說非常重要，但是卻發現自己在這方面一無所知，既不知道該何從下手，又不知道如何借助網絡營銷取得發展。

那么我們現在就來幫助你排憂解難，深入淺出的講解關于網絡營銷的細節，以及教你如何利用專業知識幫助創業型企業成長。一旦有了恰當的網絡營銷策略，你就可以收獲大量的客戶，提高企業的知名度，增加銷售額。另外，你可以結合網絡營銷后產生的實際效果，衡量和調整原來的營銷策略，以便改進方案，得到更好的反饋結果。

我們知道，網絡營銷是一個長期的過程，可能會消耗你的時間，而且需要高超的技能。希望通過我們今天的講解，你可以對網絡營銷產生更深入的理解，學習到開展業務的技巧。

首先，網絡營銷是指通過網站、社交媒體、移動設備、電子郵件或搜索引擎等互聯網渠道開展的營銷或宣傳推廣。網絡營銷傳統上是線上和線下相結合進行的，它還包括了很多種不同類型的策略，例如：

①點擊付費廣告(PPC)②搜索引擎優化(SEO)③電子郵件營銷④內容營銷⑤移動營銷⑥社交媒體營銷⑦論壇營銷⑧關聯營銷⑨營銷自動化⑩網紅營銷?推薦營銷

因此，可以說網絡營銷是你公司涉及所有在線營銷的總稱。

也許現在你已經決定將你公司的網絡營銷工作外包，或者雇傭團隊成員以外的專業人士幫你解決網絡營銷的問題。但是無論如何，你都需要對網絡營銷有所了解，這樣才能跟進工作進度。以下的13個網絡營銷術語，你一定要理解清楚：

簡單地說，入站營銷渠道就是客戶在網上尋找到你的平臺。網站，社交媒體和電子郵件都屬于可以成為吸引客戶的入站渠道。

用戶畫像是基于調研和數據分析得出的，公司典型客戶的一個半虛擬的人物代表。對目標用戶畫像的深刻理解不僅有助于營銷內容的制作，還可以提高營銷活動廣告投放中獲取潛在客戶的效率，以及促進銷售線索的跟進孵化。

轉化率指的是你希望客戶通過網絡營銷活動會采取的具體操作。例如，購買商品、注冊電子郵件列表或下載白皮書。

KPI是網絡營銷活動的指標。成功的營銷活動應該達到或超過預設的KPI。另外，你設定的KPI需要具有明確的、可度量的、可實現的等等特點。

對于企業老板來說，最關心的就是ROI了，網絡營銷也同樣如此。有太多的企業在百度競價上花費了大量的錢，最后的結果卻不如人意。但ROI只是一個比值，不能表現出一個項目投資回報的絕對值，所以要全面的去分析。

單次點擊成本指的是客戶每次點擊廣告時你需要支付的金額。要計算CPC，需要用花費的總金額除以鏈接點擊量。許多網絡營銷平臺都會使用CPC作為定價模式，這意味著你需要為用戶的每次點擊付費。通過跟進CPC，你可以更好地控制獲客成本。

CPA衡量的是轉化客戶的成本。要衡量營銷活動的CPA，需要用花費的總金額除以轉換量。和CPC一樣，許多數字廣告平臺也提供CPA作為定價模式，這樣你就可以控制你花多少錢來獲得新客戶。在針對CPA進行優化時，你可以將CPA控制在合理的區間，從而開展更具成本效益的活動。

CPI衡量的是你在每個應用程序安裝上花費的金額。要計算CPI，用你花費的總金額除以應用程序的安裝量。就像CPA和CPC一樣，數字平臺可能也會以CPI作為收費標準。然而，CPI只適用于應用開發商，因為它是以應用安裝量作為轉換指標的。

CTR指的是點擊營銷活動中鏈接的客戶占比。要計算點擊率，需要用點擊量除以總瀏覽量。雖然CTR無法衡量成本，但它仍然可以幫助你檢測營銷效果。點擊率高表明，能看到鏈接的大部分人都對你的內容有足夠的興趣。

再營銷是一種策略，它是針對的是那些已經與你有過互動，或者對你表現出了興趣的客戶。使用這個策略能夠幫助降低網絡營銷成本，因為它可以引導客戶完成整個銷售流程。

跳轉率指的是訪問網站然后迅速退出的人所占的百分比。要計算網站跳出率，你需要查看平臺后臺的相關數據。在理想的情況下，跳轉率越低越好，并且應該隨著時間的推移逐漸降低。畢竟，跳轉率越低，說明網站給客戶帶來的價值越大。

這一策略是指對兩個不同版本的活動進行試驗。例如，你可以使用除了圖形、按鈕顏色不同，其他內容完全一樣的兩個版本進行A/B測試。網絡營銷人員通常使用專業的工具為A/B版本進行測試。最好一次只測試一個版本，這樣才能準確找出影響結果的因素。在測試了兩個版本之后，你可以進行分析比較找出效果最好的版本，然后在該版本上增加預算。

CTA是鼓勵客戶做某事的提示語。例如，“立刻購買”和“馬上注冊”，都旨在引導顧客在訪問網站或閱讀廣告后采取下一步行動。優質的CTA對活動效果有很大影響，沒有CTA的營銷活動可能轉換率很低，增加有號召力的CTA可以帶來更多的銷售或注冊量。